Iedereen kent het wel: een bezoek aan IKEA, de Zweedse woonwinkel waar je voor vrijwel alles terecht kunt om je huis gezelliger en praktischer te maken. Van decoratieve kussentjes tot handige keukenspulletjes, bij IKEA is de verleiding groot om van alles in je winkelwagen te laden.
Maar waarom komt het toch zo vaak voor dat je de winkel verlaat met een kar vol spullen en een veel lichtere portemonnee? Er zijn verschillende slimme trucs die je onbewust meer laten uitgeven tijdens je winkelbezoek. Gelukkig kun je, zodra je ze doorhebt, de verleiding beter weerstaan.
De strategische locatie
Een van de eerste dingen die opvalt, is dat IKEA altijd net buiten de stad ligt. Hierdoor ga je er bijna altijd met de auto heen, wat het makkelijker maakt om grotere aankopen mee naar huis te nemen. Dit speelt natuurlijk in op je gemak, want je hoeft niet te sjouwen met zware spullen.
Maar tegelijkertijd is het ook een bewuste keuze van IKEA: je hebt immers al de moeite genomen om erheen te rijden, waardoor de kans groter is dat je de winkel niet verlaat met lege handen. Die volle kofferbak is dan ineens snel gevuld.
Potlood en papier: subtiele aanmoediging
Zodra je de showroom binnenloopt, krijg je een potlood en een papiertje in je handen gedrukt. Dit lijkt een simpele service om de artikelnummers van je favoriete producten op te schrijven, maar het is eigenlijk een slimme marketingtruc.
Door al die nummers te noteren, blijven de producten constant in je gedachten hangen. Dat leuke kussentje dat je bij de ingang zag? Die blijft je achtervolgen terwijl je door de winkel loopt. Tegen de tijd dat je bij het magazijn aankomt, kun je er bijna niet meer omheen: dat kussentje moet mee naar huis. En zo groeit je winkelwagen langzaam vol.
Geen tijdsbesef
Heb je ooit op de klok gekeken tijdens een bezoek aan IKEA? Waarschijnlijk niet, want die hangen er niet. Dit is geen toevalligheid. IKEA maakt bewust geen gebruik van klokken in de winkel om je gevoel van tijd weg te nemen.
Zonder tijdsbesef dwaal je langer door de winkel, en hoe langer je er bent, hoe groter de kans dat je meer spullen koopt. Voordat je het weet, ben je uren verder en sta je met een volgeladen kar bij de kassa.
Het IKEA-effect: trots op je eigen werk
Eenmaal thuis begint de tweede fase van je IKEA-avontuur: het in elkaar zetten van je nieuwe meubels. Dit is niet altijd even makkelijk. De handleiding is soms wat onduidelijk, onderdelen lijken niet goed te passen en het kan een behoorlijke uitdaging zijn om alles goed in elkaar te zetten.
Maar zodra het je gelukt is, voel je je trots: “Dit heb ik zelf gedaan!” Dit gevoel van voldoening, ook wel het “IKEA-effect” genoemd, zorgt ervoor dat je meer waarde hecht aan het meubel. Je hebt er immers zelf moeite voor gedaan, en dat geeft je een extra band met je nieuwe aankoop.
Wat is jouw ervaring met winkelen bij IKEA? Heb je ook weleens gemerkt dat je meer uitgeeft dan gepland? Laat het ons weten in de reacties op Facebook.
